独家专题郑州区域中央空调市场调研报告

郑州市，简称“郑”，河南省会，地处华北平原南部，河南省中部偏北，黄河下游。郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，中国中部地区重要的工业城市。目前，郑州有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业。得益于其独特的地理位置，郑州也是历史上著名商埠，至今仍是中部地区最大的物资集散地。郑州商品交易所是三大全国性商品交易所之一，“郑州价格”一直是世界粮食生产和流通的指导价格。

年上半年，河南省GDP增长7.8%，增速高于全国整体水平。从经济层面上看，尽管河南经济形势依然面临巨大压力，但是市场活力保持良好的势头。据河南省政府工作报告中指出，年河南省将继续加快航空港枢纽建设，确保机场二期工程、郑州至机场城际铁路建成投用，基本建成外围高速公路网。

另外，河南省政府还将充分发挥重大基础设施投资的拉动作用。坚持突出重点、弥补短板、强化弱项、综合提升，加快建设一批交通、能源、信息等重大项目。因此从政府对市场投资情况看，河南省发展将持续保持较强的市场动力。与经济形势相关联的中央空调行业中，市场也并没有表现出太大的低迷。据不完全统计，年上半年河南省中央空调市场容量达到9.5亿元，同比下滑1%，远低于全国平均水平。从河南市场容量占比中看，郑州、洛阳、南阳和许昌地区市场发展势头较好。项目以郑州为中心，向其他地区辐射。

由于河南省特殊的地理位置、经济发展、环境等因素造成了河南省中央空调市场有很强的包容性。市场上不乏销售规模过亿元的品牌，年销量几十万元的厂家在河南也有一定的生存空间。由于市场容量并非无限制扩大，厂家在竞争中所面临的市场压力和风险依然很大。一方面，因一些三四线品牌的低价冲击，极大扰乱了河南中央空调行业所形成的市场价格体系。尤其是山东德州地区的一些小厂家在河南市场十分活跃，它们很少在河南当地设立办事机构，仅通过一人甚至几人在市场上寻找项目，并负责设备的销售。然而，在接洽项目过程中，他们往往又缺少专业完善的施工团队，仅仅靠借用其他安装队伍来进行安装。完工后，他们便转移市场。从而使产品的售前、售中和售后服务上均得不到根本保障。这是河南工程市场的施工紊乱一种体现形式。

此外，河南招投标市场上除了品牌之间竞争激烈之外，还有一个最大的特点是陪标现象严重。据行业人士指出，这种陪标现象的发生率几乎占到整个中央空调设备招投标市场的三分之一。一些工程商在参加招投标时，往往报出几个品牌作为投标对象，并且将其意在中标的品牌与其他陪标品牌的价格差和其他中标参数有意拉开，从而增加项目的中标率。与此同时，随着经济形势的改变，河南中央空调市场上低价中标的现象已经成为一种较为普遍的现象。尤其是在招标中，山寨横行、贴牌伪造和虚标参数等现象是造成河南中央空调行业发展紊乱的一个重要原因。

那么，如何净化和规范河南省招投标市场，并且形成一种良好的市场氛围？麦克维尔河南分公司总经理于洪认为，“市场不光要打生产的假，还有销售的假、服务的假，希望发现一起打击一起，形成过街老鼠人人喊打的良好市场氛围，提高违法成本。”当然这是对于在市场上形成良好口碑且具有实力的一线大品牌需要对此紧密的配合。同时主管部门也应当加强市场监管，行业品牌也应当提高自律，尤其是媒体在对该类型的宣传，共同建好中央空调良性发展的生态圈。

房地产作为当前经济产业链中的重要组成部分，中央空调市场的增长在很大程度上归结于房地产市拉动。因此，在河南市场中房地产占中央空调市场销量极大的比重。有行业人士做过预测，河南中央空调在地产项目上的金额可能会占到整个市场份额的七成。一些全国性的大型地产商如恒大、万科、绿地、龙湖、碧桂园等早先都曾纷纷入驻郑州。另外，阳光、易居集团等当地较有实力的地产商也不断加强对地产领域的开拓，尤其是针对写字楼项目，这部分中央空调销量占比十分庞大。

然而随着地产政策的紧绷，目前房地产市场确实出现了一些问题，如一些开发商资金链断裂、破产、销售量下滑等情况，这的确给河南省的中央空调市场带来了很大的影响，尤其是资金紧张更是影响中央空调设备的交货时间和出货量。有不少厂家反映，对于一些大的地产商而言，资金紧张导致签订项目的付款方式上有所改变。也有设备不能及时供货，甚至项目搁置的现象，这已经成为中央空调在地产界不争的事实。另外，也有不少资金实力紧张的地产商开始寻找全垫资的工程商来操作项目。也有房地产普遍用房子作为付款金额，这就导致了工程商的压力逐渐增大。

另一方面，资金紧张造成了民间融资现象的频繁发生，河南省的16个地级市借贷现象十分严重，进一步加剧了融资风险。一些非法融资现象变得愈演愈烈，一些小的房地产商崩盘现象在河南时有发生。因此，一些中央空调厂家在选择与地产合作的同时也将会对地产商的资金周转情况进行考量，从而尽可能的规避目前存在的资金回笼上潜在风险。

综上所述，尽管未来地产行业依然是支撑河南中央空调市场的重要领域，但是资金紧张现象在短期内依然无法得到根本的解决。麦克维尔河南分公司总经理于洪认为，“未来，资金链将更紧，会有更多的二级市场地产项目流产。”不管是从厂家还是工程商的角度而言，地产行业的确是块大蛋糕，但是如何规避企业在实际运行中存在的风险问题，避免由于全部垫资、甚至拖垮企业的现象，这的确是企业值得思考的问题。

工建项目下滑，工矿企业项目数量减少对于河南工装市场来说都不是利好消息。不过，河南由于庞大的地域市场作为支撑，避免了市场销量出现大幅度下滑。尽管如此，未来，河南公建项目和工矿企业项目仍会持续走低。中央空调项目将会更多的涌向医疗、教育、轨道交通以及民用市场等领域，尤其是民用市场的发展将会吸引更多的厂家进入。海信日立河南分公司总经理徐国强表示，受制于房地产不景气，未来将更加看好河南的民间市场。

现如今，政府把更多的投资方向转向医疗、教育以及轨道交通等领域。这也成为厂家更多

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